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潮鞋志 为什么“倒钩”的国内平台交易量,比全球货量还多?

    2019-08-17 00:10:17
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我们都知道,球鞋转卖之初,仅是从鞋贩到消费者之间的操作。前者在其中包揽的利润,成为诸多人开始炒卖的关键。


但现在,越来越多的转售商加入到一双鞋的流通过程中,而他们,也成为球鞋交易中最庞大的角色,我们甚至可以通过交易量,探讨目前国内球鞋市场,到底“ 卖家多还是买家多 ”的现象。


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全球货量 7000 双,国内成交量 9000 双,

球鞋交易成为 Reseller 的热闹?


拿“ 倒钩 ”来说,参考了多方信息,这双 Air Jordan 1 的全球货量应该在 38,000~50,000 双之间。


然而仅在国内的交易平台上,成交量总量就已超过 6 万双,几家转售平台的销量,就已经超过了全球货量,各平台的晒图数量,轻松与 instagram 球鞋标签下的全球晒图量持平。

Air Jordan 1

¥6971.69


说到货量,那么这双乔丹儿子联名的 Air Jordan 5 冰蓝,则更加直观,全球限量 7000 双,每双都有独特编码,再看看国内两家转卖平台的销量,成交量在 9000+ 双。


Air Jordan 5

¥10999.00


国内交易量开始经常性地接近、甚至超过全球货量,多次转手、炒卖的现象显而易见,一旦这种现象出现,该单品的市场价必然大涨,黄金码 5k 以上的“ 湖人刮刮乐 ”全球货量大约为 92,000 双,而国内二级市场销量已经超过 80,000 双。


Air Jordan 1

¥2525.33


反之,如果国内交易量与全球货量差距越大,则市场价越合理,这双 AJ 4 酷灰的国内交易量为全球货量的 1/5,目前市场价 1500—1600 RMB 左右。





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国内平台各种营销保持粘性,而寄存仓库、担保预售等模式,让一双鞋在平台上市场倒腾数次:  

Air Jordan 4

¥994.00


Ebay 可以说是球鞋转售鼻祖,让散户卖鞋成为了可能。此后从 Goat、StockX 再到国内的转卖平台,甚至是闲鱼的发展,让国内鞋头在二级市场中投入了更多精力。





对比一下国内外转卖平台对用户粘性的经营,比如 StockX 这两天,推出了“ 一元购 Travis Scott x AJ  1 ”的活动,全球名额 10 个,但已是海外鞋圈争相报道的最热新闻了。



而国内的转卖平台来说,营销活动则更多,各种“ 重磅原价购买权,限时原价发抢购等等,“买寄存 xx 折、买寄存三单立减 xxx 元 ”等都能持续吸引鞋头们的注意力。


除此之外,国内转卖平台不断出炉一些对卖家十分友好的交易模式,也在无时无刻刺激着交易量的激增。


比如寄存仓库的交易模式,即下单后的球鞋,在通过鉴定后,可以自主选择放在平台仓库,期间可以自由上架,将其再次转售。



这也衍生了价格偏贵的“ 闪购 ”模式,从初衷来说,确实能为鞋头们省下运费、鉴定费和时间。


和海外 Flightclub 等实体店寄售最大不同的是,有了线上的寄存仓库,从第一步下单,再到最后转手,你可以连鞋子都不用见到。


有平台在在寄存仓库的基础上,推出了“ 担保预售 ”,“ 担保 ”二字保证了准时发货,但期间还可将所购得的预售,再次转售,即球鞋还未出仓,可能就已在市场上倒腾数次。


完全虚拟化的倒鞋流程,无疑是加快了球鞋交易的进度,毕竟只要有资金,在屏幕面前动动手指,即可完成买入到抛出整个流程,快递都省了。


而在球鞋价格波动频繁的环境下,这种虚拟化无异于炒股,于是有网友讽刺道:现在球鞋交易平台上,只有卖家。


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球鞋社交氛围国内更强,

其中组团炒卖氛围浓烈:



“ 政策鼓励 ”对交易量激增起到了辅助作用,而大家身边的球鞋氛围也是极大诱因为:


1、一些国内转卖平台比海外更会玩的一点,是“ 社交属性 ”,除了球鞋交易,球鞋社区也增强了鞋头们的活跃度。


社区中存在不少球鞋群,最直接的目的就是炒鞋。先以一波看似专业的分析让小白啧啧称奇,再创立球鞋群以诱导散户,最后就是共同操作球鞋市场。



图片来源网络



2、巨额资金量扫鞋囤鞋的情况,也几乎习以为常,价格上去后再交易,平台某个鞋款的指定码数全部被扫空,价格上涨到满意的水平后,再让韭菜接盘,遇到较为知名的“撒*爹”、“d*8”等,基本要做好一夜起飞的准备。






而他们甚至会在平台的社区上,公开自己的操作流程,直言:“ 我们是为了打响资金炒作的第一炮,未来也将会有更多散户,跟着我们一起形成这种炒作氛围。”


甚至部分炒鞋群,需要百万资金才有入群资格,整个环节除了抬高价格,也大大增加了一双球鞋的交易次数。



via.某球鞋APP的帖子截图
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随之而来的的是什么?
  


无论一双鞋没炒了多少次,都是为了利润二字,球鞋的价格在频繁交易之下,变得越来越不稳定,而这种氛围又带来了什么?


1、国内频繁的交易,导致不少鞋款已和海外市价脱节。挑几个出来说:高帮倒钩曾在 5k 时被唱衰,但目前涨幅近一万,低帮的市场价也在不到一个月内翻了一倍;


8 月初随着 Virgil Abloh 公布新款谍照,诸多 Dunk SB 顺势被操作得全线起飞。 且已经出现越来越多,国内市价比海外高出很多的现象,在拿几双近期发售的球鞋进行对比:



Air Jordan 1 Black Mushroom 珍珠 

StockX 最高价:4780 RMB 左右 ;国内市价:6500-7000 RMB(大码)


Air Jordan 1 黑脚趾丝绸

StockX 最高价:5300 RMB 左右;国内市价:10000-16000 RMB 左右(42-44.5)


Nike SB X Air Jordan 1 Low 北卡蓝

StockX 最高价:2400 RMB;国内市价:2000-3000 RMB





2、韭菜成片出现,甚至包括炒鞋者本人。一双鞋无论倒腾多少次,最后都需要接盘侠,我们在前段时间曾聊过如何避免当韭菜,葱郁的韭菜地里,躺着的可能还是炒鞋小白。
而社区中存在的不少球鞋群,最直接的目的就是炒鞋,曾经一位朋友给我们投稿,大概内容就是在交易 APP 加入了一个球鞋群,该群的“ 活动 ”,就是听“ 大佬 ”指示,冲一些必涨球鞋再转手,但没几天价格又跌了回去,而大片韭菜也从中诞生。
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于是,一些人已经把“ 成交量低 ”,

当做避免踩雷的入手准则。


本文来源:潮库

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