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装备党 潮鞋鉴定所vol.1丨品牌生意经,为何他们会走到一起?

    2019-03-22 14:46:15
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在近几年,球鞋显然已经从一个小圈子的兴趣变成了一盘大生意。运动品牌、经销商、下游贩子从这里赚的盆满钵满。如果我们将球鞋生意比喻成一座塔,那么在这么多款式的球鞋中,联名鞋款必然就是塔顶上的一颗明珠。

 

 

 

既然仅仅是普通的联名鞋款已经足以令鞋圈疯狂,我们就不难想象,假如球鞋所联名的品牌,万一又是世界顶级的潮流品牌,诸如Supreme、Kaws、Bape等,那么这款联名鞋款必然早早就进入了全球所有玩家的视线。

当然,贩子并不会错过从中分一杯羹的机会,这几年来,在联名鞋款发售的时候,包场、网络攻击、暴力插队、扰乱秩序等状况并不少见,这些充满噱头又吸引眼球的事件,让更多不明真相的群众领略到了限量款联名球鞋所拥有的巨大升值潜力,进而令更多人进入到这个圈子当中来。

 

显然,作为渠道的最上游,球鞋品牌商对联名球鞋所带来的巨大收益拥有最大的话语权。在这两年,他们自然没有忽视联名限量款的巨大潜力。在很多人看来,adidas与Kanye所合作推出的YEEZY系列在某种程度上也算是一种“联名”的形式。

 

YEEZY系列空前的成功让很多人看到了联名的巨大潜力,甚至可以说,在Kanye与adidas联手之前,我们从未看过如此火爆的场面,即使是Kanye与Nike的合作,乃至之前所有的AF1、DUNK、AJ1等。

 

2017年,OFF-WHITE主理人与Nike成为了天作之合,THE TEN系列横空出世。Virgil以Nike十款经典鞋款为蓝本打造的联名款式让我们看到了打败YEEZY系列的希望。在某种程度上,Nike成功了,THE TEN系列至今已经推出了接近一年半,期间所推出的所有鞋款,所有配色,虽然价格有高有低,但是也难逃涨价的命运,一鞋难求的景象重现YEEZY系列推出之初的盛况。

如果说THE TEN系列是一个以设计取胜,并且将品牌主理人的名堂打响的系列的话。那么COLT与Nike的合作则截然相反。在2018年年末,陈冠希旗下的CLOT品牌与Air Jordan系列联手推出了“兵马俑”主题的CLOT x Air Jordan 13。

在经历了上海Innersect展会后,CLOT x Air Jordan 13的价格一飞冲天,我们不难发现,是陈冠希自带的潮流光环将CLOT x Air Jordan 13推向了一个全新的高度。

 

THE TEN系列与CLOT x Air Jordan 13的成功,让我们看到了潮流品牌与运动品牌联名的几个好处:运动品牌商从潮流品牌或者品牌主理人的光环中提升了自身的品牌价值与品牌热度,而潮流品牌同样乘着这股球鞋热潮得到了极高的关注度。同时,这两者也从中收获了极大的经济效益,何乐而不为?也许这就是潮流品牌与球鞋联姻的最大推动力了吧!

 


OFFWHITE x Air Jordan 1毫无疑问是THE TEN系列当中最大的亮点,没有之一。创新性的解构元素设计感,加上Air Jordan 1本身自带的经典光环,让OFFWHITE x Air Jordan 1的几款配色一飞冲天,即使是价格最低的UNC配色,比发售价也接近翻了五倍。

Air Jordan 1

¥8684.00


CLOT x Air Jordan 13在曝光之初大家并不看好,市场价格一路走低,但是经历上海Innersect展会和陈冠希亲自上脚展示,价格一路飙升,这是品牌主理人带动联名款式飞天最好的一个例子。

 

Air Jordan 13

¥2699.00


当然,在联名鞋款的战场上,有得意者,自然也会有失意者。

如果我说,有那么一款鞋款,所联名的品牌是Supreme,你们是不是也会认为这款鞋的二级市场价格必定飞天?事实并不是你所想的那样。在2018年,Nike与Supreme推出了两款运动鞋:Supreme x Nike SB Gato和Supreme x Nike Air Streak Spectrum Plus双双破产,在二级市场的价格也是不温不火,在各路潮人的脚下也并不多见。

 

也许大家很难想象,营销技能树点满的Nike与炒卖大户Supreme所联名的款式怎么会破产呢?正所谓联名联名,联名所讲求的就是一个“联”字,并不是所有阿猫阿狗款式带上联名光环都会卖爆的。Nike SB Gato和Nike Air Streak Spectrum Plus本身就是非常冷门的两款鞋,在近几年的鞋市上并不能看到他们的身影。

 

 

Nike SB Gato

¥839.00



 

除此之外的良心之作有吗?当然是有的。在各大品牌的定位当中,当然会存在一些设计出色、货量巨大、并且性能优秀的联名款式的,在如今物以稀为贵的联名球鞋市场中,这些可以算是良心之作了。

 

例如在2018年下半年推出的ACRONYM x Nike Air Presto Mid,即使它以经典的Nike Air Presto Mid为蓝本,以非常火热的Acronym为联名品牌,但是在经历一轮浮沉以后,市面上的存货量也渐趋稳定,价格也慢慢回落,最终稳定在发售价附近,并且得到了大家的一致好评。

 

令人遗憾的是,在大家都尝过联名+稀有=热度的甜头后,在当今的球鞋市场,以走量为目的的联名鞋款已经不多了。

 


以机能风为主打的ACRONYM x Nike Air Presto Mid,采用了非常经典热门的Nike Air Presto Mid为蓝本,多彩细致的鞋身元素以及拉链、束带等技能元素集于一身,这样的设计让它在运动以及潮流搭配的领域中都能发挥出不错的效果。

 


 



走步超人

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