因为李芷萱，这个运动品牌要火？

如今的美国市场上，Nike与Adidas的激烈竞争使得Under Armour的日子愈加难过，但有一个品牌却逆势上涨，成为又一个跻身50亿美金市值的运动品牌，虽然相比Nike、Adidas都还是只能叫爸爸，但未来的潜力不容小觑。

逆袭第二名

从数据上来说，根据最新股市收盘价格粗略计算，Skechers斯凯奇目前市值达到54亿美金，Adidas阿迪达斯市值463亿美金，Under Armour安德玛市值94.71亿美，Nike耐克市值1072.8亿美金。

即便在市值上仍然不能和Nike与Adidas相提并论，但根据相关数据，2016年斯凯奇在美国市场的占有率已经超越了Adidas，仅次于Nike。

时间回到四年前的2015年，彼时的UA与Skechers业务规模相当，均突破30亿美元规模，且在多条产品线有直接竞争关系。2015年，Skechers在美国本土整体销售收入达18.8亿美元，占比近60%，仍然是业务发展的根基，而UA超过32亿美元来自美国，收入贡献更为集中；相比来说，Skechers比UA在海外市场的发展更快。

时间到了2019年，在Nike疲于应对adidas、Puma和Under Armour等竞争对手的挑战之际，Skechers发布的2018年财报再次引起业界高度关注。斯凯奇2018年全球销售总额达到46.4亿美元，全年的业绩表现上，斯凯奇销售增长11.5%，国际业务增长19.2%，毛利率为47.9%。

而全球市场表现优异中国市场功不可没：2018年中国市场零售总额达141亿元人民币，同比增长36%，卖出1900多万双鞋。

Skechers D'lites 2.0

¥141

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随机采访了虎扑跑步微信群的用户后，用户对于斯凯奇的一些观点

@骁晓小笑

印象是舒服底，价格公道

@修修

感受是休闲鞋，然后很潮

@广东东莞魔法少女小圆

主观个人第一感觉：斯凯奇没落速度比亚瑟士更快

@Janus

海淘在美亚知道的，主要是给爸妈买的走路鞋，软轻便宜舒服

@Castor

留学的时候买过咯，走年轻路线的，也是走松糕底路线。后面Hoka也是跟它的路线走的

@摄影师Sanki

斯凯奇进中国的时候 代理商送我亲戚一双gorun 转送我了 相当好穿 跑了有7-800k

@LS德

在我们十八线城市这，都是女生穿，没见过跑步的穿过。

从简单的调查中可以发现，目前斯凯奇在用户中仍然是以休闲的印象为主，另一方面则是女生更加喜欢的品牌，其实这点与斯凯奇的销售收入结构有直接关系。

在2015年，女性产品的销售收入就占到了57%，而到了近一年女性用户销售收入进一步上升达到了65%。

闯荡中国市场

Skechers于2007年进入中国市场，自2014年起进入飞速增长的状态，目前为全球贡献将近四分之一的销售额。2016年斯凯奇在中国新开了900家左右的店铺，2017年这个数字是500家左右，2018年则为400家左右。据公开数据显示，截止至2018年9月30日，斯凯奇在中国的店铺数量在2340家左右。

而截至2018财年结束，Skechers 在全球共拥有2998家自持和第三方持有的品牌门店。目前在国内，李宁有6262家门店；安踏则超过9600家；阿迪达斯则达到了1万家。在门店数量方面，业内普遍认同的观点是：体育运动品牌门店数量与该品牌在中国市场的位置基本相同。

在目前新零售概念吹逼大江南北的情况下，门店即产品的地位已经上升到了一个非常重要的高度。

据媒体报道，斯凯奇中国陈伟利曾对外表示，未来两到三年内品牌在中国计划新开300家门店，继续向三、四线城市下沉；同时依靠电商覆盖没有门店的地区。预计到2020年，品牌在中国市场的电商销售占比将从目前的25%提升至50%左右。

同时在18年12月，斯凯奇宣布与劲浪体育建立战略合作，一起开发中西部市场。与劲浪体育达成合作的重要原因，是后者已在川渝地区深耕了30年，拥有不少中西部城市资源。

而谁曾想到，在2015年斯凯奇其实与奥康集团就已经签下5年合作协议。彼时，奥康国际董事长王振滔曾承诺为斯凯奇开店1000家。然而，截至18年9月末，奥康所披露的斯凯奇直营店铺为86家，经销商店铺为56家，合计142家。对于这一开店数量，想必斯凯奇方面肯定心有不满。

但由此可见，斯凯奇想要在中国市场有更大销售收获，面临的最直接问题仍是经销商以及直接面向消费者的渠道。中国市场中的体育用品市场竞争非常激烈，除了一直在中国市场占据一线领导地位的耐克和阿迪达斯之外，同时还面临着安踏、李宁等品牌的快速增长。

目前，国内体育运动市场格局基本形成，斯凯奇想要突围确实面临较大压力。更何中国李宁、特步、安踏都找到了属于自己的生存空间。

转型年轻化

2014年，韩剧《来自星星的你》在中国内地热播，戏中男主角“都教授”穿的一双Skechers D’Lites鞋迅速吸引观众的眼球。2016年，Skecher续签sSistar代言合约，试图把这股“熊猫鞋”的浪潮掀得更猛。

也正是在“韩流”这股东风下，Skechers于2016年成功超过adidas，成为美国第二大运动鞋品牌。尽管“熊猫鞋”的爆红同样让Skechers在短时间内赢得中国年轻消费者的追捧，但要维持长期稳定的增长，光靠爆款策略是不现实的。

斯凯奇中国陈伟利曾表示把年轻一代定为主要受众目标，主攻Nike、adidas以下，李宁、安踏以上的差异化市场，先后宣布中国明星李易峰、唐嫣、吴尊为亚太地区品牌代言人，还通过其Go Walk健步鞋系列深耕中老年市场。

不可否认中国已成为Skechers最重要的业绩增长引擎，也是其他运动品牌必须拿下的战场。

核心竞争力

目前而言，斯凯奇销量最好的两个系列仍然是D’lites熊猫鞋和GoWalk健步鞋，前者的价格没有超过700元人民币;后一个系列价格在279~599元之间。整体来看，斯凯奇鞋子价格主要分布在399~699之间。

Skechers  Go Walk 4

¥119.00

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过去快速增长的十年，“熊猫鞋”、健步鞋这样的主打产品帮助其在运动生活领域获得成功，但从全球来看，斯凯奇同样面临销售额不断增长、净利润却连续下滑的压力。

传统强势品牌Nike、Adidas等很多运动品牌的产品线非常专业，但同时也会局限性于该运动的特定群体或文化，例如篮球、足球、健身等。斯凯奇每年会推出超过一万个SKU。从SKU的整体数量来看，它是一个更新周期非常短的公司。

但这样也让其深陷“抄袭门”，比如类似Toms的渔夫鞋，和类似Sperry的船鞋款式。2016年，阿迪达斯起诉斯凯奇抄袭它们的Mega Flex和Stan Smith的鞋款，耐克也曾经状告斯凯奇两次。

如此多的SKU数量，让人眼花缭乱的新产品，对于斯凯奇来说应该尽快树立自己的品牌形象，追赶时尚固然重要，但也要有自己的技术壁垒，在这个领域，竞争压力比以往都大，拥有自己的核心竞争力确实更重要。

发力跑步市场？

随着跑步运动的兴起，Skechers于2011年11月在美国市场推出GOrun系列跑步鞋，于2012年就被评为“最具革新跑鞋产品”。从冠名赞助美国洛杉矶马拉松到国内的上马系列赛长宁区半程马拉松、迪斯尼跑等，看似都在与Nike、Adidas进行差异化竞争，主打年轻化仍然是该品牌的重点。

但斯凯奇对于中国本土马拉松运动员也寄予厚望，在2019日本名古屋马拉松赛中，中国女选手李芷萱以2小时26分15秒的成绩完赛，李芷萱由此成为有资格敲开东京奥运会“大门”的中国马拉松选手。

而在上周末的重庆马拉松中，李芷萱又一次跑进2小时30分同时也获得国内女子第一的成绩。作为马拉松赛上唯一的斯凯奇赞助选手，也正是因为李芷萱的影响力，斯凯奇跑鞋才逐渐被跑者熟悉。

前不久，斯凯奇也推出了面向普通跑者的跑步训练营，但也仅发布在了自己的微信公众号中。相比NRC（Nike跑步训练营）、AR（Adidas跑步训练营）、NBRC（Newbalance跑步训练营）等品牌的线下活动已经深耕多年来说，这一活动可能也只是试试水。

但不可否认，越来越来的国外运动品牌愈发重视国内市场，但国内市场与欧洲、美国截然不容的营销方式也引起了水土不服，不断有品牌退出中国市场。想要继续激发中国消费者的购买力，光靠产品及代言人的硬实力是远远不够的。