“我们对于消费者比较专注，一定程度上也可以理解为克制。”韶音中国区CEO杨云在上海国际消费电子技术展接受采访时表示，韶音只做对的、有价值的事，舍弃掉一些会分散团队精力、公司资源的事情。在向外界传递出经营理念的同时，也将打造产品的逻辑和渠道布局做了介绍和分享。

以用户为核心的创新与克制

10月12日，上海国际消费电子技术展耀眼而至，为创新型消费电子智能终端注入新动能。作为运动耳机和不入耳耳机的领导品牌，Shokz韶音携全线产品高调亮相此次电子展。除了针对专业运动人群的Open Run系列骨传导运动耳机，更有在今年大放异彩，“出道即巅峰”的Open Fit舒适圈不入耳蓝牙耳机。Shokz韶音在活动现场更设计了极富趣味性的健身环挑战互动游戏，让玩家在游戏过程中沉浸式体验Open Fit的舒适佩戴和不入耳带来的自然听音体验。

在展会现场，韶音中国区CEO杨云接受了媒体的专访，他表示，韶音对不入耳耳机这条赛道非常看好，并且认为它就是未来耳机行业的发展趋势。杨云详细介绍称，当今用户越来越依赖耳机来消费手机上的众多内容，用户对耳机舒适度的需求也越来越高。不入耳耳机能带来舒适度的飞跃，所以韶音看准了这个趋势，发现了这样的机会，精心打造了OpenFit舒适圈这款产品，并取得了极其良好的市场反响。OpenFit舒适圈面世，也得益于韶音一直以来在底层声学技术上的研发和创新，用先进的技术保证了不入耳耳机产品有更好的体验。

杨云还强调，公司会把精力放在产品研发、体验式营销以及内部的组织成长上，任何的决策都先考量能否满足消费者的需求和预期，是不是能够满足品牌的长远发展，决策究竟是有远见的，还是短视的，如果是后者，韶音便不会盲目做加法。

谈及新品规划，杨云强调，韶音不会为了发新品而发新品。其实我们内部毙掉的产品，远比我们上市的要多。”基于骨传导的各项技术体系、不同的产品形态，韶音都做过非常多的产品研发，但只有先说服了自己，认为能够满足消费者苛刻需求，获得良好市场反馈的时候，韶音才会把这个产品推向市场。

双冠军持续领跑耳机市场

对用户而言，对韶音的印象还停留在骨传导耳机专家，实际上韶音今天已经成为以骨传导为品类的不入耳耳机市场中的领导品牌。据权威市调机构IDC发布的《中国无线耳机市场季度跟踪报告》显示，在2023年上半年，以骨传导为品类的不入耳耳机市场中，国内仅Shokz韶音一家，销售额就占比59.0%，排名第一。这意味着，其他所有品牌的骨传导耳机销售额加起来仍然不敌Shokz韶音。

值得一提的是，还有现场观众在体验过韶音不入耳蓝牙耳机后表示，以前以为韶音只有骨传导耳机体验更好，但这款OpenFit舒适圈的音效同样优异和舒适。可见，即便不采用骨传导技术，韶音依然能带来超一流的体验，极其舒适的佩戴和自然环绕的音质表现很打动自己。除了运动，OpenFit舒适圈也非常适合适合日常通勤、办公甚至是年轻人推崇的citywalk等场景。

作为韶音首款非骨传导系列、以舒适为核心竞争力的全场景耳机，也是采用定向声场的首款分体式不入耳耳机。它拥有暖日白、静夜黑两款配色，在亲肤硅胶机身和超轻细钛合金耳挂的配合下，带来温润细腻的贴合触感。其自研的韶音 DirectPitch 定向声场专利技术可实现特定的空间指向性，无需入耳佩戴，即可精准高效传声、听音更私密、实时感知户外环境音。OpenFit 还具备了IP54 防护等级，支持充电 5 分钟播放 1 小时的快速充电技术，搭载搭配充电盒最长可实现 28 小时音乐播放。在展会现场，观众们还可以通过“健身环”游戏运动，体验 OpenFit 的妙处。

在出货量方面，Shokz韶音也在中国骨传导耳机市场占比达到36%，同样排名第一。而在以定向声场为代表的不入耳耳挂式耳机品类中，OpenFit舒适圈这款 4月才发布的“不入耳”耳机在不到3个月的销售周期内，便势如破竹拿到了2023年上半年国内开放式耳机市场销售额的46.9%，出货量的21.9%，双双排名第一。更有数据显示，不入耳耳机这个品类在2023年Q2市场销量同比增长283%，销售额同比增长更是达到389%，接近4倍之多。不入耳耳机这个耳机品类的新物种，生命力之旺盛、增长气势之磅礴，已经是消费电子行业很久没有出现过的盛景。

在业内看来，挖掘存量替换市场，或许对很多平台、品牌来说很重要，但却不是韶音首先考虑的。杨云在受访时表示，就现阶段来看，韶音在中国市场能够touch到的地方，能够覆盖的人群，大概在千万级别左右，去年韶音在中国卖了一百万只耳机，覆盖的精准度已经达成了，挖掘的深度已经足够深了。而且，Shokz韶音在深圳、北京、上海、杭州、武汉、沈阳等城市已经陆续开设了品牌专卖店，实现了34个省市自治区覆盖，4500家门店布局，让更多用户能够在专卖店里亲耳体验韶音全系列不入耳耳机产品的魅力。未来，Shokz韶音将继续深耕中国市场，落实DTC战略，完善专卖店体系。韶音也将依托多年不入耳听音技术的深厚积淀，将技术创新与消费者的运动习惯及使用场景相融合，为用户创造出更好的产品。

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