“Air  Jordan 1为何突然爆红”

2018年最火热的APP是什么？

不管你是否愿意承认

抖音短视频已经成功攻略

APP排行榜第一位！

“我可以踩在你的 AJ 上亲你吗？”

也成功跻身年度热搜话题之一

十一假期期间

小编家里只有10岁的小老弟

还在一边刷着抖音

一边不停地追问小编

“哥，你有AJ吗？你的是AJ几啊？”

不得不佩服，抖音的影响力太强大了

今天就来听小编念叨一下

关于球鞋市场的热潮的哪点事儿~

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“北美市场的硝烟”

要知道Jordan  Brand已经在2017年的北美市场战场上败给了adidas，NDP Group的著名分析师Matt Powell在  Twiiter上宣布adidas以13%的市场份额正式超越Jordan  Brand成为美国第二大运动品牌，并表示“曾以为这辈子都无法见证到这一刻。”而Jordan  Brand认为是产品的缺失了稀缺性所导致的，将销量下滑归因于供过于求，并决定在2018年里调整为限量发售的形式。

今年年初，不少人们都看衰Nike和Jordan  Brand的决策，认为其行为是在自掘坟墓，但事实证明Nike这步棋没有走错。我们先来看看懒熊体育对Nike年报的数据统计

“截至11月30日的三个月内，全球营收同比增长10%，达到93.74亿美元，剔除汇率因素增长14%，超出91.8亿美元的华尔街预期。

由于平均售价提升和利润增长，毛利率上升80个基点达到43.8%，净利增长10%达到8.47亿美元。每股收益为52美分，也超过华尔街预期的46美分。这份亮眼的成绩单使得耐克股价在美国时间周五大涨7.17％，至72.37美元。

营收增长主要来自强劲的全球业绩和数字化销售。其中，北美市场本季度同比增长9%，贡献37.82亿美元营收，占耐克品牌全球销售的42.28%。自2018财年第四季度恢复增长（3％）、2019财年一季度6%的增长之后，北美市场相比2017－2018财年中的低迷已经有了明显回暖。”

2

“品牌手段”

在2018年的北美球鞋市场份额竞争中，Nike仍然稳坐市场第一交椅，adidas紧随其后，第三名则为年轻的Under  Armour（小编未查到Jordan  Brand的占比）。我们从懒熊体育所给到的数据中可以看到，除了Nike自身的强劲带来优秀的全球业绩外，其营收增长也要归功于数字化销售。

【字营销：“就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。”】

“就好比你抓住一个潮人，问他，除了Off－WHite的设计师是Virgil以外，估计其他几个牌子的设计师，是谁都不知道。任何一个街头品牌，只要它定价千元，然后在社交平台上被广为人知，即便它的每一件帽衫上印的都是难看的图案，它都能够卖个不错的销量。”——192c

作为全球最优秀的广告公司（笑）自然深谙此道。

NIKE这支颇受争议的广告片，其核心还是在延续叛逆的运动精神。心理学上讲越是禁止的东西，人们越感兴趣。越是禁止的事物就会越流行。

要知道NIKE可是从1985年“禁穿”开始就在玩这一套了。善于抓住人们内心的商人，把“叛逆”两个字玩出花样，让人们心甘情愿为其买单。

如果仅仅是靠数字营销，是不能将顾客留住的。其频繁的线下活动（一线运动品牌皆会有此类市场行为）举办各类比赛，增加粉丝对品牌的认可，增强粉丝粘性。优秀的品牌永远非常清楚自己的核心用户的年龄段。

再有一点，便是品牌对于产品的稀缺性的把控，老生常谈的限量款的问题，也是平时最爱说的饥饿营销，我们都知道此类的营销手段为达成的目标是让人们对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。但同样也会有客户流失，伤害品牌的风险。关键的难点在于如何把控这个程度，高风险高回报！

排队买鞋历来有之

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“粉丝买单”

第一是深受品牌策略影响，看上去这一点虽然很荒诞，但真相却是人们非常容易收到广告的影响。商业营销史上最出名的“钻石骗局”。天然钻石并不稀有，除了好看以外也没有任何用处，但钻石的价格却高到离谱，一句“钻石恒久远，一颗永流传。”让全世界的女性为之而疯狂。

球鞋市场也是一样，极具叛逆的富有运动精神的广告，一句“Just  Do It！”让无数傻小子认为自己穿上了Nike，就会无所不能。

数字时代更是放大了潮流icon的力量，任何产品人只要与这些自带超高关注度的侃爷、Virgil、Drake、卡戴珊家族、陈冠希等人扯上关系，不需要任何宣传，便会引发超高关注。

再有一点是人们的从众心理，跟风是人类行为的一种基本倾向，是无法彻底消除的。在进化过程中，跟风可以使人们简单快速的从团体获得大量的信息和趋利避害，从而可以有效地处理自己与群体的关系。每款爆款鞋子都要经历由小众心头肉变为大众畅销款这一过程。

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“政策因素”

货币量化宽松政策，使得市面上流通的货币增加，导致通货膨胀，鞋子就不再值钱了，具化表现为NBA球星顶薪暴增，这个道理同样适用于美国本土的球鞋市场。国内的二级市场定价很大程度上受到了美国的影响。国内货币政策也是偏宽松型，导致二级市场鞋子的价格持续上涨。

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“最后的最后”

分析了这么多，小编最后闲扯几句，很多人对现今的球鞋热潮褒贬不一，如同歌单里私藏的歌曲突然有一天涌来无数的新听众，看着自己最珍视的球鞋在大街上随处可见，甚至不知道穿的人是否明白这双鞋所代表的意义，惆怅，失望并不难理解。但是希望大家能明白的是，品牌的终点永远是销售和普及。不少品牌向市场妥协，时尚圈与运动圈相遇是最好的证明，越来越多的生活款式，越来越多的经典被复刻，导致我们现在所看到球鞋热潮，但同时也要注意到品牌并为全面妥协，其运动核心是不会变的。

小编相信这是最好的时代

这是每个人都能买到自己心仪的鞋子的时代。